การเริ่มต้นและการค้นพบ

เมื่อชาร์ลส์ ฟอล์คนเนอร์เริ่มสนใจศึกษาทฤษฎีทางภาษา เขาก็ละทิ้งการศึกษาในด้านจิตวิทยาภาษา (ซึ่งเขาศึกษาที่มหาวิทยาลัยนอร์ทเวสต์สหรัฐอเมริกา) ตั้งแต่ปี 1981 เป็นต้นมา ฟอล์คนเนอร์ได้ร่วมมืออย่างกว้างขวางกับนักวิจัยด้านทฤษฎีทางภาษาอื่นๆ และในปี 1987 เขาก็กลายเป็นผู้เข้าร่วมในโครงการทฤษฎีทางภาษาอย่างเป็นทางการ งานวิจัยของฟอล์คนเนอร์มุ่งเน้นไปที่ลักษณะพฤติกรรมของมนุษย์ รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการเรียนรู้ การตัดสินใจทางการแพทย์ และการซื้อขายสินค้าในตลาดฟิวเจอร์ส

การประเมินบุคลิกด้วยทฤษฎีทางภาษา

หนึ่งในฟังก์ชันของทฤษฎีทางภาษาคือการประเมินบุคลิกของคนโดยใช้สายตา การเคลื่อนไหว ภาษา และโทนเสียง ที่ชัดเจนคือ ฟอล์คนเนอร์ได้นำประสบการณ์เหล่านี้ไปใช้ในชีวิตจริงอย่างเต็มที่ ขณะนี้ยังขาดการทดลองทางวิทยาศาสตร์ที่มีหลักฐานชัดเจนเพื่อยืนยันว่าทฤษฎีทางภาษามีประสิทธิภาพในตลาดฟิวเจอร์ส แต่แน่นอนว่าการยืนยันผลจากการทดลองทางวิทยาศาสตร์นั้นมีความท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับความเชื่อและอารมณ์อยู่มาก

ตัวอย่างการทำงานในสถานการณ์ลำบาก

ลองนึกถึงสถานการณ์การซื้อขายที่คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เอื้ออำนวย และคิดอยู่ตลอดเวลาว่าสถานการณ์ตอนนี้เลวร้ายเพียงใด? ถ้าสามารถตัดสินใจได้อย่างเด็ดขาดเมื่อสองสัปดาห์หรือสองเดือนก่อน ตอนนี้อาจจะเป็นอย่างไร? ปัญหาเหล่านี้ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ นี่แสดงให้เห็นว่าคุณอยู่ในสภาวะที่เรียกว่า "การยึดติด" ตามที่ทฤษฎีทางภาษาระบุ ถ้าความรู้สึกเหล่านี้ทำให้คุณไม่มีสมาธิในการตัดสินใจ ฟอล์คนเนอร์แนะนำให้ใช้เทคนิคต่อไปนี้เพื่อปรับปรุง:

เทคนิคเพื่อปรับปรุงอารมณ์

(1) ขั้นแรก ให้คุณผ่านช่วงเวลาไม่เอื้ออำนวยในขณะนั้นอย่างรวดเร็ว และค่อยๆ จดจ่อไปที่ภาพที่ทำให้คุณผิดหวังสุดๆ
(2) จากนั้นให้ตรวจสอบว่าคุณอยู่ในภาพนั้นหรือไม่ โดยปกติแล้วคุณจะไม่เห็นตัวเองในภาพนั้น แล้วในจินตนาการของคุณจะมีสถานการณ์อื่นๆ เพิ่มให้มากขึ้น จนกว่าคุณจะสามารถมองเห็นชัดเจน

การใช้ดนตรีเพื่อเปลี่ยนแปลงความคิด

อีกวิธีหนึ่งในการเปลี่ยนอารมณ์เชิงลบคือ ทำการนึกถึงเหตุการณ์ที่ทำให้คุณไม่พอใจราวกับว่าคุณกำลังดูภาพยนตร์ จากนั้นให้เพิ่มดนตรีที่ลึกซึ้งหรือเร้าใจเข้ามา โดยให้สไตล์ของดนตรีตรงกันข้ามกับลักษณะของความทรงจำยิ่งดี จากนั้นปรับเปลี่ยนดนตรีให้มีจังหวะฟังสบาย แล้วให้นึกย้อนถึงเหตุการณ์ในใจอีกครั้ง หลังจากนั้นลองนึกถึงมันอีกครั้งในขณะที่ไม่มีดนตรี เพื่อดูปฏิกิริยาของคุณ นอกจากนี้ วิธีนี้ใช้จุดเด่นในการมองเห็น ซึ่งอีกวิธีหนึ่งเน้นเสียง ควรเลือกตามความรู้สึกของคุณถ้ามีความรู้สึกที่มีพลังมากกว่าจะสร้างผลที่ดีกว่า

การช่วยเหลือผู้ค้ารายหนึ่ง

ประมาณปี 1990 ฟอล์คนเนอร์ได้ช่วยผู้ค้ารายหนึ่ง ที่เคยประสบความสำเร็จมากในธุรกิจนี้ แต่ทุกครั้งที่เขาชนะ เขามักจะส่งคืนกำไรส่วนหนึ่ง ฟอล์คนเนอร์พบว่าสาเหตุที่ทำให้เขารู้สึกเช่นนี้คือเขารู้จักนักค้าหลายรายที่ประสบความสำเร็จ แต่คนเหล่านั้นไม่ค่อยมีคุณธรรม เขากลัวว่าเขาจะกลายเป็นแบบเดียวกัน วิธีการแก้ปัญหาของเขาคือการหาทางออกที่ไม่สุดโต่ง เขาเชื่อว่าต้องไม่ให้ความสำเร็จมากเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อชีวิตส่วนตัวของเขา เขาเชื่อว่าการซื้อขายต้องมีความสำคัญสูงสุด ไม่สามารถมีชีวิตส่วนตัวและครอบครัวได้

ทำให้เขามีชีวิตส่วนตัวอีกครั้ง

ฟอล์คนเนอร์ใช้ทฤษฎีทางภาษาเพื่อเปลี่ยนความเข้าใจที่ผิดในเรื่องการค้า และช่วยเขากลับมามีชีวิตส่วนตัวที่ไม่ได้ถูกทำลาย ด้วยการปรับปรุงคุณสมบัติทางจิตใจของเขา การสังเกตและการตัดสินใจของเขาต่อสถานการณ์ในตลาดดีขึ้นอย่างมาก ทำให้ระดับการค้าของเขายกระดับขึ้นในที่สุด เขาได้รับความสำเร็จอย่างมากในตลาดการค้า

ปัจจัยที่ทำให้ประสบความสำเร็จในการค้า

ฟอล์คนเนอร์เชื่อว่าไม่ว่าจะทำอะไร ผู้ประสบความสำเร็จควรมีปัจจัยต่อไปนี้:
(1) แรงจูงใจในการ "มีความปรารถนาที่จะได้รับ" และ "หลีกเลี่ยงสิ่งที่ไม่ต้องการเกิด"
(2) ตั้งเป้าหมายที่สูงส่งเพื่อการบรรลุตนเองอย่างปราศจากการประนีประนอม
(3) แบ่งเป้าหมายออกเป็นหลายขั้นตอน และหาแรงบันดาลใจจากความสำเร็จในแต่ละขั้น
(4) ทำงานอย่างขยันขันแข็งจากสถานการณ์ปัจจุบันแทนที่จะมองไปไกล
(5) ต้องพึ่งพาความสามารถของตนเองในการบรรลุเป้าหมาย
(6) ต้องเปรียบเทียบตนเองอยู่เสมอเพื่อวัดการพัฒนาของตน

การประยุกต์ใช้กับการค้าตลาด

ปัจจัยหกข้อข้างต้นมีคุณค่าต่อการค้าในตลาดเช่นกัน ตัวอย่างเช่น การเน้นความพยายามของตนเองหมายถึงไม่สามารถประสบความสำเร็จได้จากการพึ่งพาวิธีการของผู้อื่น นอกจากนี้ การเปรียบเทียบตัวเองคือการนำเอาชีวิตในปัจจุบันกับอดีตมาวิเคราะห์เพื่อประเมินความก้าวหน้าและผลงานของตน มิใช่การเปรียบเทียบกับผู้อื่นอย่างมืดบอด

วิสัยทัศน์ของฟอล์คนเนอร์เกี่ยวกับนักค้า

นักค้าที่ฟอล์คนเนอร์มองว่าสำเร็จนั้่นแตกต่างจากผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่ในตลาด ในมุมมองของผู้คน นักค้าที่ประสบความสำเร็จมักกล้าเผชิญความเสี่ยง เพื่อหาความสำเร็จและความล้มเหลวในโลกของการค้า แต่ตามมุมมองของฟอล์คนเนอร์ การค้นหาความจริงในตลาดที่ท้าทาย เขาเน้นว่าสิทธิที่แท้จริงนั้นยากที่จะค้นพบ นักค้าที่ประสบความสำเร็จควรเรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยง แทนที่จะมองหาความเสี่ยง ฟอล์คนเนอร์เชื่อว่าสิ่งที่สำคัญคือการรักษาความเย็นชาในการค้าตลอดเวลา เขาเสนอว่าผู้ค้าไม่ควรมองหาความสนุกสนานจากตลาด แต่ควรใช้ชีวิตส่วนอื่นในการสัมผัสอารมณ์