การแนะนำ

“ฉันเป็นคนที่โชคดีที่สุดที่คุณเคยพบ”

หัวข้อการอภิปราย

· แรงจูงใจในการเทรดและเป้าหมายการเทรด
· งานที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จ
· การเชื่อมั่นในตัวเอง
· ความรับผิดชอบของนักเทรด
· อารมณ์และความยึดติดในตำแหน่ง
· การรับความเสี่ยง
· ตลาดคือแหล่งข้อมูล

ประวัติของบริษัท

บริษัทวินเทอร์เฟลด์ก่อตั้งขึ้นในเดือนพฤษภาคมปี 1988 ปัจจุบัน บริษัทวินเทอร์เฟลด์อยู่ภายใต้กลุ่มบริษัทโคลอส ซึ่งเป็นธนาคารพาณิชย์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในอังกฤษ ลอนดอนตอนนี้มีนายหน้าหลักที่ดำเนินการโดยชาวอังกฤษเพียงสามแห่ง ได้แก่ บริษัท BZW, NatWest Securities และวินเทอร์เฟลด์

การสัมภาษณ์

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ไบรอัน วินเทอร์เฟลด์จะหันหลังไปที่ประตูแก้วของห้องเทรดเพื่อสังเกตสถานการณ์ภายใน ห้องเทรดมีนายหน้าและเทรดเดอร์ประมาณ 20 คน ในขณะนี้ ไบรอันยังเป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัทวินเทอร์เฟลด์ แม้ว่าเขาจะมีอายุ 60 ปีและมีผมสีขาว แต่พลังงาน ความมุ่งมั่น ความหลงใหล และวิสัยทัศน์ของเขาก็ไม่สูญเสียไปต่อคนหนุ่มสาวอายุ 20 ต้น ๆ เขาเดินเข้าสู่ตลาดการเงินลอนดอนเป็นเวลา 44 ปี ในไม่กี่คนที่มีประสบการณ์ที่มีอำนาจเช่นนี้ บทนี้ไม่เพียงแค่สำรวจจิตใจของนักเทรด แต่ยังเตรียมที่จะกล่าวถึงคุณลักษณะของคนที่ประสบความสำเร็จ

พื้นหลัง

“ฉันเข้าไปในตลาดการเงินลอนดอนในปี 1953 โดยเริ่มต้นที่ บริษัท เกรนเนอร์ ไดฟฟัสในฐานะนายหน้าหุ้น จากนั้นก็เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการ และหลังจากนั้นฉันก็ไปเป็นทหาร ในปี 1958 เมื่อฉันกลับมาจากการเป็นทหาร สถานการณ์เศรษฐกิจในขณะนั้นค่อนข้างแย่ หากคุณไม่มีพื้นฐานทางครอบครัวที่ดีมันยากที่จะหาทางทำเงิน ดังนั้นฉันตัดสินใจทำงานเป็นผู้เสนอราคา ในฐานะผู้เสนอราคา ความสำเร็จหรือไม่สำเร็จขึ้นอยู่กับความสามารถของตัวเอง ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำงานเป็นผู้เสนอราคา จากนั้นก็กลายเป็นผู้ช่วยนายหน้า”

โครงสร้างของการเทรด

“เราใช้โครงสร้างหุ้นส่วนในบัวลอยเพื่อทำหน้าที่สำคัญในตลาดหลักทรัพย์ ผู้เสนอราคาเพียงทำการซื้อขายผ่านบัญชีของตนเองซึ่งแตกต่างจากนายหน้าที่ให้บริการเชื่อมโยง ฉันเริ่มทำงานที่ บริษัท บิสกูด ไบชอป เมื่อตลาดลอนดอนทำการปฏิรูปทางการเงิน เราเป็นหนึ่งในห้าบริษัทที่ใหญ่ที่สุด แม้ว่าจะไม่ใช่ แต่ก็มีระยะห่างมากระหว่างอันดับที่ห้ากับอันดับที่สี่”

สถานการณ์ในปัจจุบัน

“แม้ว่าสเกลของเราไม่ใหญ่ แต่เรายังคงติดอันดับห้าบริษัทใหญ่โดยได้รับการสนับสนุนจากธนาคารพาณิชย์และธนาคารชำระเงิน เนื่องจากในขณะนั้นมีการสร้างตลาดน้อยมาก คุณรู้ไหมว่าธุรกิจหลักทรัพย์ประกอบไปด้วย 3 ส่วน คุณต้องมีธนาคาร บริษัทนายหน้า และผู้สร้างตลาด เราคือแผนกการสร้างตลาดของบริษัทพลันท์”

ความท้าทายและความสำเร็จ

“ในขณะนั้นสถานการณ์ไม่ดี มีความโลภอย่างเปิดเผยในทุกที่ อุตสาหกรรมทั้งหมดไม่ธรรมดา ค่าจ้างนายหน้าอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในคืนเดียว ผู้คนไม่เข้าใจว่าในโครงสร้างทั้งหมด ความเสี่ยงที่แท้จริงควรมีภาระคือผู้เสนอราคา นี่คือเหตุผลที่ผู้เสนอราคาอยู่ที่นี่ - เพื่อลงทุน นี่เป็นพื้นที่ที่แท้จริงในวัฒนธรรมของธนาคารพาณิชย์และธนาคารเคลียร์ซึ่งรับความเสี่ยง ฉันออกจากบริษัทพลันท์ในปี 1988 นี่ไม่ใช่สถานที่ที่ฉันต้องการทำงาน ดังนั้น ฉันจึงออกไปและก่อตั้งบริษัทวินเทอร์เฟลด์”

วิสัยทัศน์ของบริษัท

“ฉันสามารถบอกคนในวงการการเงินลอนดอนได้อย่างภาคภูมิใจว่าฉันเป็นผู้เสนอราคาสุดท้ายที่เหลืออยู่ เราไม่มีผลิตภัณฑ์ ไม่ให้คำแนะนำ เราเพียงแค่ให้บริการเสนอราคาที่ดีที่สุดสำหรับการเทรดส่วนบุคคลและการเทรดสถาบัน แล้วเราจะเก็บค่าบริการเสนอราคา เราคือผู้เสนอราคาและความนิยมของเรามาจากการให้บริการระดับสูงมาตลอด รวมถึงความสัมพันธ์ของเราในบริษัทเล็ก ๆ”

แนวทางการทำงาน

“เรามีปณิธานว่า หากเสียงโทรศัพท์ดังเกินสองครั้งแล้วไม่รับสาย เราจะเป็นกลุ่มคนโง่ ดังนั้นเราจึงมีประสิทธิภาพสูง และตอบรับสายอย่างรวดเร็วเพื่อให้บริการเสนอราคาในระดับสูง”

ความ簡約

ในที่ทำงานของไบรอัน วินเทอร์เฟลด์ ฉันค้นพบอีกหนึ่งปณิธาน: “เราไม่มีกลยุทธ์ ไม่มีปรัชญา ไม่มีความคิด เราเป็นคนที่เป็นจริงและมีโอกาส”

รางวัลจากการทำงาน

การเทรดไม่ยาก: เพียงแค่โทรหาโบรกเกอร์ เซ็นเอกสารเปิดบัญชี จากนั้นก็สั่งซื้อเช่นเดิม สิ่งที่จำเป็นในการเข้ามาในวงการนี้ค่อนข้างต่ำ นักเทรดหลายคนเชื่อว่าตนสามารถทำเงินได้ อาจประสบความล้มเหลวเล็กน้อยในบางครั้ง แต่โดยทั่วไปพวกเขาคิดว่าจะมีชีวิตที่ดี ต้องระมัดระวังว่าถึงแม้ธนาคารลงทุนใหญ่ๆ ก็มีการเฉลี่ยติดทำนวัตกรรม ผู้ค้าสถาบันต้องผ่านการฝึกฝนหลายปีเพื่อให้สามารถทำงานได้โดยอิสระ เมื่อเริ่มต้นเข้ามาในวงการอีกหนึ่งต้องมีการตรวจสอบอย่างเข้มงวด”

ความคาดหวังในการทำเงิน

ความคาดหวังในการทำเงินไม่เพียงพอที่จะเป็นแรงจูงใจเพื่อทำให้คุณประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้ คาดหวังมักมีผลในช่วงเวลาหนึ่งแล้วก็จางหายไป แรงจุงใจนั้นหายไป เพื่อจะอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ ในการเผชิญกับความสูญเสีย คุณต้องมีกำลังที่มีกว่าความคาดหวัง เพื่อที่จะไปให้ถึงความสำเร็จอย่างแท้จริง ต้องเต็มไปด้วยความหลงใหลและรักในสิ่งที่คุณทำ ไบรอัน วินเทอร์เฟลด์ กล่าวว่าไว้อย่างชัดเจนในเรื่องนี้

ความกระตือรือร้นในที่ทำงาน

“ฉันบอกนักเทรดที่นี่ว่า หลังจากตื่นนอนในตอนเช้า หากคุณไม่อยากทำงาน แสดงว่าคุณเข้ามาผิดที่ ฉันยังไม่เคยไม่อยากเข้าทำงาน ที่นี่เป็นสถานที่มหัศจรรย์”

เป้าหมายในการทำงาน

“แต่ละคนพยายามตามหาบางสิ่ง เป็นสิ่งที่คุณต้องการจริง ๆ ไม่ใช่แค่เงิน หากคุณอดมื้อเช้าแน่นอนคุณต้องทำเงิน แต่คุณควรมองหาเป้าหมายที่ยาวนานและสำคัญกว่านั้น”

เทคนิคในการรักงาน

มีเทคนิคบางอย่างเพื่อให้รักในงานของคุณมากขึ้น: 1. เขียนลักษณะของการเทรดที่คุณชอบและมุ่งมั่นมัน
2. ระบุแง่ลบของการเทรด คุณสามารถหาวิธีแก้ไขหรือบรรเทาผลกระทบเหล่านี้ได้หรือไม่? เช่นถ้าคุณไม่ชอบวิเคราะห์งบการเงินของบริษัท คุณอาจพิจารณาวิธีวิเคราะห์ทางเทคนิคหรือสมัครสมาชิกในการทำรายงานที่มีการรวบรวม

การหาความสำเร็จในอุตสาหกรรม

3. ในแง่ลบไหนบ้างที่อาจมีแง่บวกอยู่บ้าง? การตั้งเป้าหมายก็เป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับในการเพิ่มความสนุกสนานในการทำงาน ซึ่งฉันจะพูดถึงในบทถัดไป แต่ควรสังเกตว่า เทคนิคพวกนี้มีผลเพียงบางส่วน หากคุณไม่รู้สึกหลงใหลในสิ่งที่คุณทำจริง ๆ คุณควรพิจารณาดูว่าทำไมคุณถึงเลือกงานนี้ หรืออาจจะควรลองทำอาชีพอื่นดู”

ความหลงใหลสำคัญต่อเรา

ไบรอัน วินเทอร์เฟลด์ได้จำลองถึงสภาวะการทำงานในช่วงแรก เราสามารถสัมผัสถึงความกระตือรือร้นจากคำบรรยายของเขา การทำงานนั้นมีความหลงใหลเป็นอย่างมาก: ติดใจกับทุกรายละเอียด รวมถึงรักในงานที่ซ้ำซาก ทุกอย่างที่เราชอบมันเต็มไปด้วยความสนุก ที่นี่เป็นความงดงามที่มีแค่คนเห็นในใจเท่านั้น หากคุณไม่ได้มองเห็น คำกล่าวของอาร์โนสามารถแสดงให้เราเห็นถึงความสำคัญของความหลงใหลต่อความสำเร็จ: “ในเมื่อคนคนหนึ่งสูญเสียทุกอย่าง แต่ยังรักษาความอาจหาญ ตัวเขาจะสามารถประสบความสำเร็จอีกครั้ง”