บทนำ

อาจจะดูเหมือนว่าอุตสาหกรรมแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศมีความหรูหราในสายตาของหลายๆ คน แต่สำหรับผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราท้องถิ่นของจีน มันกลับไม่สวยงามอย่างที่คิด อาจมีความรู้สึกของความสิ้นหวังอยู่บ้าง ผู้ใดคือ "ผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราท้องถิ่นของจีน"? พวกเขาไม่ใช่นักลงทุนต่างประเทศ ไม่ใช่จากฮ่องกง ไต้หวัน หรือมาเก๊า และไม่ใช่ชาวจีนที่ถือกรีนการ์ด แต่เป็นคนจีนที่เกิดและเติบโตในประเทศ โดยที่ผมให้คำนิยามพวกเขาว่า "ผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราท้องถิ่นของจีน" ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่มีการศึกษาเกี่ยวกับการเงิน ไม่มีพื้นฐานภาษาต่างประเทศ และก่อนเข้าสู่อาชีพนี้แทบไม่เข้าใจเรื่องกราฟ K-line และดัชนีการซื้อขาย แม้จะทำงานในอุตสาหกรรมนี้มา 5 ปี ก็ยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่า MT4 คือซอฟต์แวร์การซื้อขายของบริษัทไหน และยิ่งไม่ต้องพูดถึงหลักการการเสนอราคาสภาพคล่องของเงินตราต่างประเทศ ทุกๆ เพียง 10% ที่ทำเงินจริงๆ หรือได้อำนาจในอุตสาหกรรมนี้

การศึกษาของผู้ประกอบการ

90% ของผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราท้องถิ่นได้รับการศึกษาและข้อมูลในการแลกเปลี่ยนเงินตราซึ่งมักจะมาจากการ "ถูกล้างสมอง" ครั้งแรกภายหลังจากเข้าทำงานที่บริษัทแลกเปลี่ยนเงินตรา พนักงานฝึกอบรมจะปกปิดข้อมูลที่ควรโปร่งใสและหลีกเลี่ยงคำถามที่อาจทำให้เกิดความไม่สบายใจเกี่ยวกับบริษัท แล้วทำให้พวกเขากลายเป็น "นักรบ" ที่ต้องเปิดบัญชีในการซื้อขายในเวลา 2-3 เดือน ต้องมีเงินฝากไม่น้อยกว่า 5000 USD เพื่อให้ได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐาน ในเวลาเดียวกันนี้ ผู้จัดการของพวกเขาจะให้ความมั่นใจกับพวกเขาว่า อีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์และ QQ คืออนาคตอันรุ่งโรจน์และมั่งคั่งที่รออยู่

แรงจูงใจและความท้าทาย

ผู้ประกอบการหลายคนตัดสินใจเข้ามาทำงานในอุตสาหกรรมนี้หลังจากการสัมภาษณ์ที่เต็มไปด้วยความฝันอันสวยงาม หลังจากนั้นพวกเขาก็กลายเป็นผู้ที่มีทักษะที่กลายเป็น "กิเลส" ที่เดียว ในเส้นทางนี้ พวกเขาไม่รู้ว่าหมายถึงอนาคตและการละทิ้งมันดีกว่าการจะต้องมีรายได้ที่สูงกว่าที่อื่น ถึงแม้ว่าในความเป็นจริง ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์จากประชากรและพื้นที่ที่ใหญ่ของประเทศจีนยังทำให้ผู้ประกอบการ 90% เหล่านี้สามารถเข้าถึงลูกค้าเฉพาะของตนได้

สภาพคล่องในตลาด

พวกเขายินดีเรียกกระบวนการนี้ว่า "การโกหก" ใช้การดื่มเหล้า ร้องเพลง และการซาวน่าเพื่อเพิ่ม "ความเหนียวแน่น" กับลูกค้า อย่างไรก็ตาม เมื่อแพลตฟอร์มของโบรกเกอร์แลกเปลี่ยนเงินตรามีมากขึ้น เมื่อลูกค้าเริ่มพัฒนาหลังจากการล้างพอร์ตด้วยเงินทั้งหมด และเมื่อผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราท้องถิ่นที่มีประสบการณ์เริ่มทำเงินไม่ได้ การบรรยายของพวกเขาก็เริ่มทำให้คนง่วงนอน ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการดำรงชีวิตในเมืองใหญ่ก็เพิ่มสูงขึ้น

ค้นหาความหมายของอนาคต

พวกเขาเริ่มถามตัวเองว่า อนาคตของพวกเขาอยู่ที่ไหน? แรงจูงใจในการเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้กลายเป็นแค่ควัน จมหายไปในมลพิษของเมืองใหญ่ จนกระทั่งแม้แต่ตัวเองก็ไม่สามารถหาตัวตนของตนเองได้

การดิ้นรนในอุตสาหกรรม

จำนวน 90% ของผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราในจีน คือกลุ่มคนที่นั่งอยู่นอกสำนักงานของผม พยายามสร้างผลงานเพื่อให้ได้ยอดขายในเดือนนี้ และอนาคตของพวกเขาหมดเพียงแค่การทำเงินเพื่อทำตามความฝันของตน พวกเขาอาจไม่เคยคิดเลยว่าจะทำอาชีพนี้ตลอดชีวิต แม้เมื่อฉันปิดประตูสำนักงาน ฉันยังไม่สามารถหยุดความตั้งใจของพวกเขาที่ต้องการทำเงินได้

ความท้าทายและการเปลี่ยนแปลง

จากการเปลี่ยนตำแหน่งจากพนักงานขายของบริษัท A ไปยังผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัท B และจากผู้จัดการขายของบริษัท B ไปยังผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของบริษัท C ถ้าหากเจอ "นายทุน" ผู้หนึ่ง พวกเขาอาจจะเปิดบริษัทแลกเปลี่ยนเงินตราเอง โดยพยายามดึงพนักงานจากบริษัท A, B, และ C มาร่วมงานด้วย เพื่อสืบต่อธุรกิจ

ชีวิตของผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการเหล่านี้กำลังใช้ชีวิตในแบบที่มีเอกลักษณ์ของจีน สถานการณ์การทำงานของพวกเขายิ่งสอบแคบลงและมีความไม่แน่ใจมากขึ้น บริษัทแลกเปลี่ยนเงินตราในจีน 50% ไม่จ่ายเงินประกันสังคมขั้นพื้นฐานให้กับผู้ประกอบการ และ 70% ของบริษัทแลกเปลี่ยนเงินตราให้เงินเดือนที่ต่ำมาก ในขณะเดียวกันผลงานก็ยังสัมพันธ์กับเงินเดือน ต้องสลับระหว่างเดือนที่อาจต้องเสียใจและเดือนที่ลำบาก

การเรียกร้องความยุติธรรม

ในทางกลับกัน บริษัทเหล่านี้ไม่มีการศึกษาหรือการอบรมที่ครบถ้วน ซึ่งทำให้ผู้ประกอบการต้องแข่งขันกันเพื่อเรียกลูกค้าด้วยวิธีที่รุนแรง ในขณะเดียวกันวิธีกลับลูกค้าเหล่านี้ทำให้พวกเขาเดินลงไปในเส้นทางที่มืดมน

อุตสาหกรรมที่ท้าทาย

ในอุตสาหกรรมนี้มีการดำเนินการร่วมกับบริษัทและองค์กรต่างๆ เป็นวิธีหลักในการทำให้ผู้ประกอบการได้รับค่าคอมมิชชั่นสูงๆ ลูกค้าหลายครั้งจะมาขู่ว่าจะฟ้องร้องโบรกเกอร์ มีกิจกรรมต่างๆ ที่แสดงความไม่พอใจที่เกิดขึ้นในตลาด แต่สิ่งเหล่านี้ก็ยังไม่เคยหยุดผู้คนรุ่นใหม่ไม่ให้เข้ามาในอุตสาหกรรมนี้

ความหวังในอนาคต

90% ของผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราอ้างว่า นักลงทุนมักจะไม่ดำเนินการด้วยตัวเอง ลูกค้าหวังที่จะทำกำไรมากกว่า บริษัทแลกเปลี่ยนเงินตราส่วนใหญ่ไม่มีการนำเสนอแนะแนวทางที่ครบถ้วนและไม่มีการจัดการอบรมเพื่อช่วยให้สามารถควบคุมความเสี่ยงได้

เส้นทางต่อไป

เหล่านี้คือสถานการณ์ของผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราท้องถิ่น 90% ของจีน ซึ่งดูเหมือนจะมีชีวิตที่หรูหราแต่ต้องดิ้นรนเพื่อหาทางอยู่รอด แต่ละอุตสาหกรรมต้องการผู้ประกอบการ 90% แบบนี้เพื่อทำการทดลองและผิดพลาด ย่อมฟังดูโหดร้าย แต่เป็นสิ่งจำเป็นในการพัฒนาอุตสาหกรรม หากมีวันหนึ่งมหาวิทยาลัยจัดตั้งการเรียนการสอนด้านแลกเปลี่ยนเงินตราอย่างเป็นทางการ และมีการสอบคุณสมบัติผู้ประกอบการแลกเปลี่ยนเงินตราในจีน อัตราส่วน 90% นี้อาจลดลงได้ ผู้สืบทอดของพวกเขาจะได้รับการฝึกอบรมที่เชี่ยวชาญมากขึ้นและสามารถมีอาชีพที่ยั่งยืนในอนาคต